Продвижение на маркетплейсах
→
Блог
→
Как продавать на Озон

Что продавать на Вайлдберриз

Дата публикации: 2.10.2024

Обновлено: 2.10.2024

Содержание:

Почему бизнесу выгодно торговать на Wildberries
Целевая аудитория WB: кто покупает на маркетплейсе
Обзор ниш и товаров на WB
С чем зайти на Wildberries: пошаговая инструкция по выбору перспективной ниши
Сервисы для анализа и поиска ниши на WildBerries
Как новичку выбрать подходящий товар
Частые ошибки новичков

Маркетплейс Wildberries входит в тройку лидеров в нашей стране; многие покупатели делают выбор в его пользу. Популярность этой площадки среди покупателей растёт с каждым годом, и это легко увидеть в независимых рейтингах. Расширяется количество ниш и ассортимент товаров. В связи с этим, а также с повсеместной рекламой заработка на маркетплейсах, всё больше людей хотят запустить продажи на WB.

В то же время возникает вопрос, какие товары выбрать. Успех на Вайлдберриз складывается из множества факторов, в том числе из правильного выбора ниши в целом и ассортимента в частности. Стоит подробно разобрать этот вопрос, чтобы иметь полное представление о том, как выбирать товары.

Почему бизнесу выгодно торговать на Wildberries

Для начала стоит сказать о том, почему даже те, у кого уже есть свой бизнес по продаже товаров, переходят на WB полностью или дополняют им список своих способов реализации продукции. Это явление наблюдается повсеместно.

У торговли на Вайлдберриз много плюсов, в том числе по сравнению с другими способами продаж:

Расширение географии поставок. Обычный магазин или отдел может торговать только в пределах своего района или города. Через WB можно охватить почти всю страну.
Получение дополнительных покупателей. На Wildberries продавец всегда может реализовать ещё больше товаров, в том числе тем, кто раньше у него не покупал.
Упрощённая раскрутка. Даже имея собственный интернет-магазин, нужно прилагать немало усилий, чтобы привлечь туда покупателей. У маркетплейса всё отчасти поставлено на поток – даже при слабой раскрутке немало посетителей увидят актуальные предложения продавца. Хотя для действительно успешной торговли, конечно же, понадобится приложить некоторые усилия.
Современное сарафанное радио. Люди делятся артикулами понравившихся товаров с друзьями, родственниками и даже со случайными пользователями интернета – например, по интересам.
Большая заинтересованность покупателей. С каждым годом количество людей, предпочитающих приобретать товары через интернет, растёт. При этом они хотят максимально удобства: бесплатной и быстрой доставки, простой оплаты, а ещё – возможности выбрать всё на одном сайте. Поэтому, выбирая между стандартным онлайн-магазином и Wildberries, они чаще останавливаются на втором варианте.
Упрощение процессов оформления заказов и доставки. Здесь, конечно, многое зависит от выбора схемы сотрудничества с маркетплейсом и от категории товаров. Первоначально могут возникать сложности, если продавец не разобрался во всех нюансах. Но это довольно быстро проходит, и можно спокойно работать.

Таким образом, продажа товара на Вайлдберриз выгодна не только тем, кто начинает с нуля, но и опытным предпринимателям, в том числе тем, кто уже торгует в интернете. Ниша найдётся для каждого, нужно лишь правильно её выбрать.

Целевая аудитория WB: кто покупает на маркетплейсе

Основная целевая аудитория Вайлдберриз – это женщины. Средний возраст – от 25 до 35 лет. Обусловлено это тем, с чего начиналась история этого магазина, ведь раньше Wildberries был известен исключительно как гипермаркет женской одежды, обуви и аксессуаров, и лишь потом разросся до нынешних масштабов. Сейчас самыми активными покупателями по-прежнему остаются женщины.

Влияет отчасти и дизайн – в частности, цветовое оформление сайта. У мужчин нередко возникает ощущение, что это женский магазин, и они ищут товары по своим запросам в другом месте.

Впрочем, это не означает, что целевая аудитория настолько узкая. Здесь успешно продают товары, которыми чаще интересуются мужчины или женщины старше 40 лет, здесь неплохо расходятся одежда, косметика и аксессуары для подростков. Тем не менее, больше шансов добиться успеха именно в тех категориях, которые интересны основной целевой аудитории.

Если говорить о главных покупателях Wildberries более точно, то можно выделить ещё и такие признаки:

среднего достатка, а значит, здесь представляют ценность соответствующие товары – не стоит предлагать совсем дешёвые вещи плохого качества, но и чрезмерно дорогие не будут пользоваться спросом;
чаще замужние, а значит, можно предлагать подарочные товары для мужчин;
обычно с ребёнком или даже с несколькими, поэтому можно предлагать детские товары;
ценящие комфорт, такой как большое количество находящихся поблизости ПВЗ, а также быструю доставку;
средняя цена покупки – от 600-800 до 1400-1600 рублей.

Всё это продавец может учитывать при выборе ниши и товаров, которые планируется предлагать.

Обзор ниш и товаров на WB

Ниже описаны как популярные, так и средние в плане востребованности ниши и товары, предлагаемые на Wildberries в последние 2-3 года. Это поможет сориентироваться в текущей ситуации, а также более эффективно выстраивать планы на 2025 и 2026.

Самые прибыльные ниши последних лет

Система аналитики MarketGuru опубликовала данные, по которым можно сделать вывод о востребованных товарах последней пары лет. Ниже приведён этот список – в порядке убывания.

Одежда и обувь. Как уже было сказано выше, с этого и начиналась работа Вайлдберриз. Кто-то продолжил покупать там по привычке, кто-то стал делать это по совету других пользователей сайта. Также не стоит забывать об основной целевой аудитории. Женщинам гораздо удобнее и проще выбирать из огромного ассортимента нескольких магазинов, собранного в одном месте, чем искать в условиях ограниченного количества. Ведь даже торговые центры не могут дать возможности так легко и быстро оценить все модели. К тому же у них нет столь широкого ассортимента товаров в наличии.
Бытовая химия. На WB продаются самые обычные порошки, отбеливатели, кондиционеры, жидкость для мытья посуды и прочие товары для поддержания порядка в доме. Но нужно заметить, что и всевозможные новинки, особые и дорогостоящие средства покупают не хуже. Сюда же можно отнести компании с уклоном в экологичность.
Косметика и парфюмерия. Заказывать через эту площадку очень удобно. Огромный выбор, много отзывов, в том числе с фото и видео, сотни известных и малоизвестных брендов, широкий диапазон цен на товары – всё это делает маркетплейс комфортным местом для приобретения косметики. Парфюмерия, что интересно, тоже пользуется достаточным спросом.
Товары для кухни. Снова возвращаемся к целевой аудитории. Женщины 25-35 лет зачастую замужем, у них есть дети. А значит, большинство из них готовят много и часто. Многие увлекаются домашней кулинарией. И им требуются соответствующие товары. На WB хорошо продаётся посуда, кастрюли, сковородки, пользуются спросом всевозможные аксессуары и дополнительные принадлежности. Обратите внимание, что и бытовая техника для кухни здесь всегда востребована.
Постельное бельё. Всё больше людей не хотят выбирать этот товар в магазине из скудного ассортимента, тогда как продажа на Wildberries идёт полным ходом. Огромный выбор от разных продавцов даёт покупателю возможность подобрать то, что ему действительно нравится, а не приобретать какое-либо постельное просто из-за того, что других вариантов дизайна не было. Здесь нужно знать, что в нише дешёвого белья уже работают крупные поставщики, и всесторонне оценить свои возможности. В то же время можно занять сегмент подороже, и повышать продажи уже за счёт качества и репутации, а не стоимости.
Товары для детей. Детские вещи, аксессуары, игрушки, питание для малышей, мебель – всё это пользуется огромным спросом. Такие товары покупают охотно и часто, причём в разных ценовых категориях. Для успешных продаж нужен либо широкий ассортимент, либо WOW-предложения – что-то мега-популярное, находящееся на пике своей востребованности.
Товары для животных. Любимые питомцы есть во многих семьях. И всевозможные покупки для них удобно делать через интернет. Здесь хорошо продаётся всё – от корма и лакомств до поводков, лотков и ошейников. Под вопросом разве что те товары, которые требуют определения точных размеров, например, шлейки или одежда. Но и их здесь тоже продают, просто нужно быть чуть осторожнее с объёмами закупок.
Товары для хобби и канцелярия. Тетради, дневники, наборы для творчества, ручки, альбомы – всё это отлично продаётся на WB. Хорошо расходится и такая канцелярия, как личные ежедневники самого разного формата, наклейки для планёров и тому подобные вещи. В последние годы, когда эта площадка стала стремительно расширяться, её полюбили и рукодельницы. Товары для творчества здесь продаются весьма неплохо, но важно изучить тему, чтобы предлагать именно то, что будет востребованным.
Бытовая техника и электроника. Здесь также нужно ориентироваться на целевую аудиторию. Продавать любую технику и электронику не стоит, зато отлично подойдёт всё, что полезно для дома, что облегчит повседневную уборку, стирку, уход за вещами и домом. Популярны такие товары, как, например, робот-пылесос или отпариватель. Крупная бытовая техника может оказаться проблемной в плане доставки, проверки и выдачи на ПВЗ, а также возможных отказов и возвратов – здесь продавцу нужно хорошо подумать, сможет ли он осилить эту задачу. Что касается электроники, то здесь популярны аксессуары к телефонам и ноутбукам, а также товары для красоты и здоровья. В частности, косметические приборы.
Товары для строительства и ремонта. Здесь тоже не стоит злоупотреблять идеями реализации чего-то крупногабаритного. Более того: продажа на Wildberries таких товаров нередко требует формата сотрудничества RFBS, а это значит, что обязанности по доставке полностью лягут на плечи селлера. А вот продукцию среднего и небольшого размера и веса реализовать гораздо проще.

Это наиболее прибыльные ниши, на которые стоит обратить внимание. Не будет лишним сказать и ещё о некоторых. Они не находятся на пике востребованности, но всё же достаточно популярны. К тому же в этих нишах конкуренция ниже.

Дополнительные ниши со средней востребованностью

В первую очередь сюда можно отнести продукты питания. Скоропортящиеся, разумеется, не стоит рассматривать. Интерес покупателей вызывают всевозможные джемы, сухая смесь для мороженого, шоколад, батончики, конфеты, печенье, суперфуды и многое другое. В том числе хорошо реализуются подарочные форматы.

Интересна покупателям и такая категория товаров, как мебель. Здесь тоже не стоит увлекаться крупногабаритными моделями: их сложно доставлять, и они не слишком востребованы. Гораздо лучше продавать сборные лёгкие стеллажи, полочки, небольшие тумбочки и тому подобные вещи.

И ещё одна ниша, на которую стоит обратить внимание – товары для авто. Крупные вряд ли будут востребованы, зато автохимия, чехлы и прочие мелочи раскупаются хорошо.

С чем зайти на Wildberries: пошаговая инструкция по выбору перспективной ниши

Рассмотрим по шагам, как выбрать свою нишу, которая будет стабильно приносить прибыль:

Изучить статистику. Выше был представлен обзор самых востребованных товаров, и этого, в целом, достаточно. Но можно самостоятельно ознакомиться через сервис аналитики.
Выбрать интересующие ниши из популярных. Здесь можно ориентироваться на свои возможности поставок, а также на собственные интересы. Те товары, в которых продавец разбирается или готов разобраться, обычно проще реализовывать.
Ввести общий запрос по каждой категории – прямо во внутреннем поиске WB. Это делается последовательно для каждой ниши. Например, запрос «посуда», если предстоит исследовать категорию «товары для кухни». Поиск выдаст сотни вариантов.
Выбор средних по популярности товаров. Листая выдачу, можно увидеть, что попадает в топ. Именно там – самые сильные конкуренты, тягаться с которыми будет сложно. А вот дальше, на 2-3 странице – уже более простые. Именно те товары, которые размещаются там, нужно рассматривать в выбранной нише для дальнейшей продажи на Вайлдберриз.
Составление списка вариантов. Из выбранных подходящих товаров нужно составить обширный список.
Поиск дефицитной продукции. В сервисе аналитики Вайлдберриз есть возможность посмотреть такой параметр, как доступность товара. Отображаются три варианта. Это может быть избыток – с такими товарами работать не стоит, по крайней мере, новичкам; нормальная доступность – здесь на своё усмотрение; дефицит – то, чего не хватает на сайте, и на такие идеи стоит обратить внимание. Но при этом нужно проверить и спрос на него, это очень важно.
Поиск популярных запросов в категории. Это тоже можно посмотреть с помощью внутренних сервисов аналитики.
Корректировка списка. Первоначальный список нужно дополнить идеями из предыдущих двух пунктов. Если что-то совпало по двум или трём параметрам, это отлично – такая ниша товаров будет востребована, но не переполнена конкурентами.

Сервисы для анализа и поиска ниши на WildBerries

Существует несколько сервисов, которые можно использовать для быстрого и эффективного анализа товарных ниш. Они платные, но у некоторых есть тестовый период, в течение которого можно успеть посмотреть всю нужную информацию.

Примеры полезных сервисов:

LikeStats – без тестового периода, но его можно получить при наличии действующего промокода;
SellerFox – 24 часа использования бесплатно;
Moneyplace – неделя на тестирование;
Marketguru – только платно;
Sellmonitor – 3 дня на тестирование.

Сервисы позволяют получить подробный анализ ниш и конкретных товаров. Провести его можно самостоятельно, но также есть люди, которые делают это за деньги. В зависимости от пожеланий к результатам услуга может стоить от 3-5 до 25-35 тысяч.

Как новичку выбрать подходящий товар

В целом можно ориентироваться на такие ниши:

Товары, набирающие популярность. Такие предложения появляются регулярно, их рекламу можно видеть повсеместно. Здесь важно вовремя среагировать и начать продажи в самом начале, когда рынок ещё не пресыщен. Как правило, это новинки. В своё время таковыми являлись, например, фитнес-браслеты или спиннеры.
Товары с умеренной конкуренцией. Об этом говорилось выше. Осуществляется подбор продукции, которая не выходит в топ выдачи по основному, широкому запросу, но легко выйдет по более узкому.
Товары с небольшими габаритами. Они более просты в упаковке и доставке.
Ниши с высоким уровнем прибыли. На начальном этапе сложно учесть все нюансы ценообразования. Поэтому лучше брать те товары, где стоимость можно установить с запасом, на случай ошибки.
Отсутствие требований по обязательной сертификации. Оформление подобных документов стоит недёшево, при этом новичку сложно определить, подходящую ли категорию товаров он выбрал, и получится ли у него стабильно продавать такую продукцию.
Универсальные размеры. Не стоит начинать с одежды или обуви, по крайней мере, если продавец раньше не занимался этим. Постоянная перетасовка размеров, возвраты, примерки перетекают в сложный процесс, в котором легко запутаться. При этом товары могут быть испорчены.

Эти ориентиры не стоит игнорировать. Они помогут выбрать подходящую нишу и не запутаться в обилии вариантов, не потерять вложенные деньги.

Частые ошибки новичков

Новички повторяют одни и те же ошибки. Первая из них – выход с любым товаром, без анализа ниши. Это приводит к огромному количеству продукции на складе, и её невозможно продать.

Вторая популярная ошибка – выбор самых востребованных товаров в популярной категории. В подобных случаях продавец не учитывает конкуренцию, в итоге оказывается в минусе.

Также не стоит повторять такие ошибки, как отказ разбираться в особенностях товара, слишком крупные закупки с первого дня, отсутствие точных расчётов разницы себестоимости и цены для покупателя.

Ошибки других – то, на что обязательно стоит обратить внимание продавцу, когда он ещё является новичком на WB. Это избавит от многих проблем при выборе ниши товаров, от разочарования в маркетплейсах, от потери денег. Если селлер подходит к вопросу грамотно, готов потратить время, а иногда и деньги на аналитику, он выйдет на более высокий уровень, чем те, кто начинает одновременно с ним.